回顾照明整个走过的历史，在1996年-2010年10多年时间，基本上可以称为荧光照明时代。从我们最早做照明定制的镇流器，后面到节能灯，都是属于传统照明的时代。这个阶段，得邦照明发挥自己的优势，包括稳定的制造系统、完善的供应链系统，以及专业的销售队伍，在传统照明时代，特别是外贸，得邦做得相当不错。

2010年以后，LED技术日益运用于照明领域，得邦也在这两年取得了比较大的发展。所以得邦照明跟随着行业的发展趋势，紧跟着时代的步伐，也体现了我们对自己的与时俱进的要求。这几年里，我们在LED光源产品替换市场这块转型比较快，也奠定了后续几年，特别是2010年到2015年，我们在LED光源领域有比较好的发展态势。

当然LED有它自己的技术特点，所以替换市场基本饱和之后，未来该怎么办？行业的发展不像以前，光源、结构、驱动完全是分开的。现在一体化的概念更加明显，各种驱动、光源、灯具的分界会越来越模糊，所以从16年开始，最近三年，我们也跟着时代的发展变化，从LED光源到LED灯具转变。

在开始转型的前几年确实很困难，比如说订单量不大，合格率很长一段时间里都得不到提升，成本比较高，专业方面得人才比较难找。毕竟以前都是做荧光灯的，转到LED技术，可能都会碰到这样或者那样的困难。

但是得邦始终坚定一条信念，我们一定能够把这个事情做好。我觉得，在转型过程中，无论是销售还是工厂内部制造系统，无论是产品的开发，还是供应链等各个方面，大家都要有的一个坚定信念。我们一定要随着整个产业转变，跟上产业发展的步伐。

其中碰到的一些问题，比如说合格率、设计成本、质量等都可以通过大家共同的努力得到解决和提升，不懈的坚持是最关键的。

得邦照明未来的战略规划

以前的照明时代，节能环保是一个理念方向。

LED出来之后，它的数字化技术给智能控制带来了无限可能。所以大家可以看到这几年区别于传统照明时代的一些手法和特点非常明显，以前的节能环保现在变成了基础性的要求，在这样的基础上，更加人性化，更加体现照明本身光的内涵，比如说智慧城市、智慧照明。所以得邦的未来5年规划或者10年规划里面，制造+服务是我们的战略考量。

制造应该来说是我们得邦的一个基础和前提，我们希望在这样的基础和前提下，能够加大得邦服务上的一些投入和实践，对制造的一个升级。让消费者得到他所需的人性化、个性化的智能照明产品，成为未来的一个趋势，而不仅仅是停留在功能性照明。所以得邦未来5年的一个发展重点是，从产品设计，到研发、生产制造，再到整个环境效果的设计，加上整个安装、施工、调试，涉及到后面的社会服务等等整个一个链条为消费者提供专业性的服务。