采访伊始，邱延芳就笑着说：“我开始创业，缘于姐姐的一句话。”

邱延芳最早的工作是厦门一家台资上市企业HR主管，她处于热恋状态的男友在一家灯具公司做财务。当时，在行业内具有一定名气的鼎窑陶瓷灯在江西没有代理商，男友利用他掌握的财务知识，把江西照明行业的现状进行了数据分析，他们敏锐地觉察到照明行业前景可观，照明行业大有可为！

起初，邱延芳跟男友的关系已达到谈婚论嫁的地步，在一次聊天中，邱延芳的姐姐开玩笑说：“如果你要嫁给他，就要跟着他一起去创业！”说者无意，听者有心。正是姐姐的这句话，在邱延芳的心里种下了一颗随夫创业的种子……

本分、诚实、做事踏实的男友当时是公司董事长助理，老板十分信任他。“他跟老板讲了自己的创业想法后，写了一份江西省市场可行性计划书，董事长看后十分赞赏两个年青人的想法并支持他们回自己的家乡创业。”1998年，老板给了他们一次创业的机会。“凭着男友的一张大学毕业证，老板授信20万，直接发了一车货给我们。”带着两人当时仅存的2000块钱，凭着“一定要创业成功”的信念，邱延芳夫妇开始了他们的创业梦。

创业，从一个仓库开始

创业初期，邱延芳夫妇资金有限，没有办法承受店面的租金，就找了一家200平方米的仓库，给南昌及全省的灯具经销商配送灯具，勤奋的男友坚持每天早上6点准时自己备货和发货。

经过一段时间的灯具配送，看到南昌零售市场的商机，邱延芳跟先生商定：拿出一万多元资金，与当时江西最大的灯饰店“天安灯饰”合作，租了他们的一面墙做产品展示。说到这里，邱延芳笑了：“我们的创业之路，从一个仓库出发，终于有了自己的一面墙产品展示，尽管店面是租别人的一面墙，我们还是很珍惜这来之不易的机会。”

当时“天安灯饰”店里的生意确实很好，邱延芳也很努力，亲自做最卖力的导购员，推销自己的产品。之后，邱延芳把“一面墙”的生意慢慢做大，在南昌最早的灯具市场万寿宫租了一个200平方米的店面，经营的灯具主要以鼎窑陶瓷灯为主，再就是一些杂牌子。至此，他们从与人合租走上了独立经营之路。

“刚转型到自营时，没有经验加上资金不多，心理压力很大。但是遇到问题，我从未想过放弃，我认定的事情，一定要坚持把它做好。”当初，本来可以拿到一楼的店面，为了保险起见，还是选择了二楼的店面。即使在二楼，邱延芳的生意也经营得很好，一个月能赚2-3万块钱。

可是，邱延芳并没有满足现状：“我有自己的目标，有自己的梦想，我想在这个行业做得更出色！”正是缘于这种信念，邱延芳处处留心观察生意做得好的店面。

当时南昌最早的欧普代理商。“他的店就在我的店铺楼下，每天看他做很多生意，搬很多很多货。当时给我们的触动就是，我们的品牌不够强，要对自己有更高的要求，一定要做大品牌经营，当然心中想如果有一天能经营欧普就更好”。

转折，从选择欧普开始

也许是机缘巧合，也许是命中注定。后来，因为鼎窑陶瓷灯具企业转型，我们面临重新选择经营品牌的问题。“在选择经营品牌的过程中我都特别关注一些大品牌，包括对这个品牌前景、生产实力、发展方向及企业价值观的了解。”邱延芳对欧普照明这个品牌一直非常青睐，加上身边很多朋友对欧普照明这个牌子也十分信赖，十分衷爱，更坚定了她选择欧普的信心。在一个比较偶然的机会里，邱延芳成为了欧普照明的经销商，通过与欧普照明长达8年的紧密合作，邱延芳从欧普经销商转型为欧普照明卓越经销商，再到欧普灯饰江西省运营商、欧普集成吊顶江西省运营商、欧普照明南昌运营商及欧普流通南昌运营商的华丽转身。

“我刚做欧普水晶灯江西运营商的时候，有一件小事让我铭记在心，在创业的路上给我很多温暖的力量。”邱延芳动情地说。2015年3月份，邱延芳筹备第一场经销商会议，当时参会的经销商近80人，欧普体系内有些经销商与她不是很熟，她安排工作人员打电话给经销商联系后，自己又亲自把所有经销商的电话打了一遍。“我把自己关在一间小办公室里，一个接一个地打电话，一遍又一遍地重复着会议邀请，一次又一次地跟对方核实是否能参加会议……”当时在行业内和欧普体系内没有什么特别影响力，但是，也许被我的诚心打动了，很多经销商表示：“你亲自打电话邀请，你的会我一定参加！”这样的话语让我的心里感到特别温暖，我也暗下决心，一定要把会议办好，更要把欧普水晶灯市场做好，绝对不能辜负了经销商对我的支持、期待和信任。事实上，那次经销商会议举办的十分成功，也创下了当时欧普水晶灯省级订货会的一个小传奇。

邱延芳与欧普结缘，是2008年。时光流转，从2008到2018，整整10年。邱延芳向笔者透露：“2017年的年会，我就是总导演，整体很不错。我对2018年年会有很大期待。”2018年年会，邱延芳是幕后策划者，这次的主题是全省的经销商会议、2018年整体规划，重点是突出旗锋欧普10年感恩盛典，“这段历程也是我个人在欧普成长过程中最珍贵的部分。”

追随，跟着欧普闯天下

欧普照明成立于1996年，多年来，欧普照明始终坚持用光创造价值的使命服务于亿万个家庭，集研发、生产和销售为一体，是一家全球化照明企业，也是国内LED照明的应用龙头企业、中国照明的领袖品牌。前进的路上，欧普照明一直没有停止过自己创新的脚步，并于2016年8月在上海证交所成功上市。欧普照明携手华为，组成未来生活家联盟，努力打造理想中的“智慧灯光”，致力让光温暖和照耀每个家庭，朝智慧家居发展迈出了一大步。

欧普照明这两年一直在大力推进欧普千平大店的建设，产品品类有欧普生活体验馆、亚洲风尚馆、西式复古馆及奢华水晶灯体验馆及新上市的极简UTMOST-艾摩系列，产品风格有简约、现代、新中式、欧式、美式等各类风格，同时新增欧普集成家居及欧普到家服务项目，欧普照明一直禀承责任、速度、创新的核心价值观，专注于LED照明产品的研发，生产和开发适合于各个层面的LED智能产品。

邱延芳表示：“欧普照明南昌运营中心是欧普的一份子，我们紧跟集团的脚步，与集团步调一致，以集团的发展方向为自己的前进方向，以欧普‘创新、责任、速度’的企业价值观文化武装自己，秉持‘聚焦、聚力、聚心、聚人’的企业理念，开拓更大的事业版图。”

对于未来，邱延芳有四点规划：一是做一个分享型的企业；二是以创业者的心态，把企业做大做强；三是做一个优秀的欧普运营商；四是走自营门店模式，主推欧普照明千平大店，做江西省零售门店标杆企业。

目前，邱延芳已在香江家居、香江君之家建材设立欧普照明的千平自营大店。门店越来越大，邱延芳的员工也从最初的几个人转型为标准企业化运营。员工少的时候，她对员工的管理注重人性化；现在员工多了，在员工管理方面，她更注重人才的管理和培养，更注重团队的建设和管理。邱延芳“相信越努力越幸运”这句话。对于团队的管理，她一直坚持以人为本的管理理念，她觉得人是一切工作的前提，企业领导应该重视员工的需求，激发员工的积极性和创造性，重视人才的培养，关注人才的成长与发展。同时，作为团队的领导者，领导的方向就是企业的发展方向，领导个人有多努力，她的团队就会跟着一起的努力。“现阶段，我正采取创业式合伙人制来激发员工的创业激情和梦想。”

邱延芳一路走来，从一个不懂销售的企业HR，到一个没有门店的小批发商，再到一名普通的欧普照明经销商，直至今天，成长为一个业界认可的欧普照明运营商。无疑，邱延芳的事业是成功，并且，她会在成功的路上越走越远。支撑她一路前行的动力，就是她坚定的信念和执着的韧性。信念真的是一颗美好的种子，它能够在一个人的心里萌芽、成长，并开出一朵花来，相信，在不远的未来，这朵芬芳的信念之花，一定能结出一颗果实，一颗甜美的硕果……