一、前三季度产值完成情况

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●浙江省规上企业2018年前三季度产值完成情况(浙江规上企业占浙江全行业39%)

●2018年1～9月，浙江照明行业规上企业完成累计出口交货值195.15亿元，同比下降1.95%。预计全省照明行业全年出口交货值为660亿RMB左右。

●2018年1～9月，全国照明行业（规上企业）完成累计出口交货值763.89亿元，同比增长3.55%。出口交货值排在前五位的地区依次为广东省、浙江省、福建省、江苏省、上海市。

二、目前存在的问题

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1. 浙江的企业今年总体规模还是在扩大，虽然传统的电光源产品产量大幅下降，但LED照明产品产量在大幅提升，但增量不增收，受价格战的影响，总产值未见大幅的提升；

2. 规模企业总体规模在放大，营收也有所上升，但是增加了收入，利润率却不高，还仅仅是微利，甚至没有利；

3. 有的企业，尤其是中小企业盈利能力弱，资金筹措困难，现金流净额在逐步的减少，以致没有更多的资金去搞研发，造血功能正逐步下降直至丧失，企业跟不上行业发展的步伐；

4. 随着半导体照明的快速发展，往往一代产品市场还没成熟，新的一代产品又应市了，这必然造成企业存货和应收款的增加，加重了企业的负担；

5. 浙江民营企业占主导，企业间的信用体系往往通过联保向金融机构贷款，就是因为这种不稳定的企业发展趋势，造成一些企业歇业关闭，同时也拖累了运行还可以的企业，这种情况在我省光源基地反映比较突出，如原先我省临安地区有600多家注册企业，也被授予“中国节能灯生产基地”和“中国光电产业基地，”“国家电光源出口质量示范区”，可谓整个产业链轰轰烈烈，一派欣欣向荣的景象。现在，超过85%的企业陷入了困境，关停并转成了不可逆转的趋势，可见照明行业中小企业的形势是多么的严峻；

6. 转型升级是摆在我省中小企业面前的重大课题，如何切入，如何发展需要企业家具有敏锐的眼光和适时的机遇，理性的去投资，但从一些困难的企业了解到，往往企业投资过快，技术和市场没跟上，造成投资成本与产出效益不对称，即：投入大，产出小，资金蓄水池一下被抽干；

7. 我省中小企业基本上是从小到大，依靠自主投入来逐步发展壮大，在LED照明产品技术、设备等快速迭代的情况下，原有的发展模式难以适应从而严重的消耗了自身的资源，造成在追赶的征途上后劲不足而出现衰竭现象。

三、浙江照明企业现状

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浙江省照明企业LED照明生产，其上游和中游产业企业寥寥无几，基本集中在下游产业，也就是应用（制造）端，基本状况如下：

1.我省照明企业重点还是以出口为主，简言之就是外销代工为主，主要分布在阳光照明/横店得邦/浙江凯耀/浙江生辉/桐乡豪庭灯饰/晨辉光宝/宇中高虹/美科电器等企业；

2.内销自主品牌很少，浙江旭光电子科技股份有限公司“开尔照明”和浙江雷士算是用自己的品牌在全国大部分地区在销售；

3.优势特色单品企业居多，如 ：杭州勇电、浙江山蒲、杭州华普永明、浙江晨丰科技、杭科光电、杭州科尚、浙江捷莱等企业；

4. 重点服务工程，提供产成品的企业后来居上，浙江晶日、浙江迪生光电、嘉兴新光照明在工程项目上收获颇多；

5. 还有一些企业重点向物联智能方向发展 ，如方大智控、鸿雁电器、海康意博目前与互联网、物联网企业合作，一年来也取得了丰硕的成果。

6. 还有部分传统照明企业，未能跟上转型升级的步伐，只能靠不断萎缩的传统照明产品需求去做一点，以存量资产的压缩和转让来维持企业的存在。

四、企业现状分析

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浙江照明企业主要集中在应用（制造）、电源、照明工程、其他配套等四个板块。

其中应用板块目前拥有的企业较多，发展突出的企业有阳光、横店得邦、晨辉光宝、宇中高虹、生辉照明、浙江凯耀、杭科光电等，但整体发展还是趋于平淡。

规模较大的企业重心向集约化发展，对无成本优势的产品通过合作加工来补充；对电源板块，英飞特、中恒派威都发展的比较快，但困难重重，供应端材料元器件价格上涨和货源短缺，企业的成本不断地增加，企业获利的余地越来越窄，只能通过规模扩充，紧跟应用不断开发新品靠量来推动市场，平抑企业投入，做到不亏损，所以一些从没进入过的企业要想投资生产根本没这个可能；对照明工程板块，浙江炯达能源有限公司、杭州罗莱迪思照明系统有限公司、横店得邦照明工程公司、杭州光锥科技有限公司、杭州勇电照明有限公司、杭州方大智控有限公司等都取了骄人的业绩，其中杭州勇电照明参与的“威海樱花湖之恋”项目，还获得了美国第45届IES照明奖的最高奖项—卓越奖，方大智控的“嘉兴智慧照明控制项目”荣获国际半导体照明联盟(ISA) 2018年 “全球半导体照明示范工程100佳”，是室外智慧照明唯一获奖企业。

随着城市亮化、景观照明的火热态势，政府对城市设施的升级改造、灯光文化旅游经济的起步、乡村民宿照明改造、特色小镇灯光建设，尤其是EMC、PPP模式的发展，不少企业都有了自己发展的一块天地，另外一些且也都想能在这块市场分的一瓢羹。在照明工程形势大好的背后，还隐藏着项目资金的回收困难，现金流的供应断裂问题，重点工程受“工期紧、难度大、时间短、任务重”带来的施工质量和后期维保资金落实的影响。

另外，对其他配套板块来讲，中小企业相对比较集中，他们紧密依靠规模企业，在新的技术新的材料支撑下循序渐进，再则受应用端企业竞争激烈，产品相对过剩的影响，部分企业转向配套、配件、辅助设备的生产，走横向联合跨界融合之路，释放压力，另辟发展。

五、部分企业的措施

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为更好的促进企业转型升级，今年，我省又有不少企业及时的决策，出台措施，是企业步入良性的发展渠道。如：

1. 得邦入股特优仕，成立商照销售子公司，目的要拓展国内市场；

2. 晨丰科技收购明益和宏亿两个公司，以完善企业的产品生产和横向拓展；再就是向着做大做强方面拓展，境外投资将产业链向外转移；

3. 宇中高虹与浙江昱鑫电子科技合作进入手机面板生产，计划三年内达到年产60KK，实现跨界发展。

六、对行业发展的预判

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1.毋庸置疑，半导体照明的兴起，对传统照明是一个严峻的挑战，2018年半导体照明产品已经占据了全部照明产品的70%，预计未来还会有新的增长，但我们认为增长的幅度将放缓，重点会向品质照明方向发展，当然传统照明产品还有其他光源还无法替代的场所，从这个层面上看，传统照明还会与LED照明并存；

2. 未来的2-3年，半导体照明企业将会洗牌，洗牌后的企业将会形成规模化和差异化并存发展；

3. 随着半导体照明上中游产品性能指标的不断提高，应用端的企业将有可能研发出更多适应社会对高品质照明产品的需求，将产品从低附加值转向高附加值转移，淘汰低附加值产品；

4. 智能化、自动化不仅要在产品上实现，更要从企业劳动方式入手进行改变，随着劳动力成本的提高和产品质量稳定可靠性要求增加，企业需要改变劳动方式，增加投入，将企业向技术密集型转移；

5. 集约化是对未来企业的要求，过去的粗放型管理已经不适应现代企业的发展，企业只有抓大放小，集约管理，才能将成本有效的控制，提供性价比更好的产品。

七、企业运行趋势

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1. 从产品的变化和半导体照明的迅猛发展看，产品成本的竞争越来越透明，企业的着力点将会放在具有成本优势，能形成规模效应的发展战略上，淘汰高耗低效产品的节奏将会加速；

2. 现在安徽、湖北、重庆、江西等地区招商引资力度加大，发展半导体照明产业作为他们工作的一项重要内容，因此，企业为谋求更好的发展，会考虑产业转移；

3. 市场将会逐步的规范，需求向品质化发展，低价劣质产品将会被驱逐出市场；

4. 企业间的竞争也会从低端市场走向中高端市场。

八、未来的思考和期望

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1. 半导体照明产品的发展将会以突出品牌，全系列的进行市场布局；品牌促规模，规模带动行业；

2. 企业为国际大公司的定牌代工将会成为另一个主流，至少我省的代工大企业其规模将会越来越大；

3．对产品而言，家居照明：向全屋照明方向发展；商业照明：将突出品牌、强化功能；

4. 对工程照明和景观照明：会向智能控制/集约化方向发展；

5. 照明企业也要适时地跨界融合：如农业照明/健康照明/物联网联动。

总之，照明企业当前面临的困难很大，寒冬还没过去，但可以说已经走到了发展的拐点，这就需要政府能拉动一下企业，上下齐心、形成合力，真心实意为企业加油鼓劲，进一步营造良好的发展环境，进一步激发企业活力，在政策支持、税收减免、资金扶持上多给企业一点动力。作为企业一定要苦练内功、强化创新，以过硬的产品、优质的服务、多元的战术应对变化，推动发展更上一层楼。

作为行业协会要多了解企业的难点和痛点，努力协调矛盾，发挥桥梁纽带作用，向政府多反映企业的诉求，能够争取到更多的政策，以支持企业的转型升级。